每個(gè)公司的銷售團(tuán)隊(duì)都追求最大程度地利用銷售時(shí)間，時(shí)間與銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。然而，銷售時(shí)間與學(xué)習(xí)時(shí)間之間似乎存在一種不可調(diào)和的矛盾。畢竟，注意力不能分散，因?yàn)樘貏e是在竭盡全力滿足客戶需求的同時(shí)。從新入職到成為熟練的銷售專家，涵蓋了處理異味、建立客戶信任、洞察買家需求等方面的廣泛技能，這需要大量的時(shí)間。根據(jù)研究報(bào)告，培訓(xùn)新的銷售員工平均需要 10 周的時(shí)間，而且這個(gè)培訓(xùn)過程必須高效，以確保新員工能夠迅速提高工作效率。

有效的培訓(xùn)必須滿足幾個(gè)要求，它應(yīng)該是引人入勝的，內(nèi)容新穎，并且易于查找和訪問。這就是為什么好智學(xué)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)深受青睞的原因，它不僅滿足了這三個(gè)要求，還為企業(yè)提供了一個(gè)全面的在線學(xué)習(xí)解決方案，可在銷售人員的整個(gè)職業(yè)生涯中發(fā)揮作用，幫助他們實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，創(chuàng)造更多價(jià)值，共同成長(zhǎng)。

您可能會(huì)問，如何充分利用好智學(xué)在線培訓(xùn)系統(tǒng)來提高銷售人員的生產(chǎn)力呢？如何通過該系統(tǒng)保證新員工能夠從入職一直到職業(yè)生涯提升都能夠獲得卓越的成績(jī)呢？我們一起來看看看吧：

一、通過在線學(xué)習(xí)，回顧新員工入職學(xué)習(xí)曲線。

傳統(tǒng)上，許多企業(yè)把產(chǎn)品手冊(cè)定位到新入職的銷售人員，然后希望他們自行學(xué)習(xí)。但這種方法往往沒有明確的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，無法深入研究了解產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，導(dǎo)致在向客戶介紹產(chǎn)品價(jià)值時(shí)無法提供全面的信息。相比之下，我們可以通過好智學(xué)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)創(chuàng)建具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提供語音的學(xué)習(xí)路線圖，引導(dǎo)新員工關(guān)注完成關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，并在規(guī)定期限內(nèi)相應(yīng)課程內(nèi)容。通過在線考核，還能夠鞏固產(chǎn)品知識(shí)。

二、建立導(dǎo)師制度以及及時(shí)解決銷售人員的問題。

雖然提供了培訓(xùn)課程供銷售人員自主學(xué)習(xí)，但培訓(xùn)師不能只在課堂上負(fù)責(zé)培訓(xùn)。他們還需要提供后續(xù)的咨詢和輔導(dǎo)服務(wù)，因?yàn)樵趯?shí)際工作中其中，銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到問題，需要向?qū)煂で髱椭＿@種支持有助于員工學(xué)習(xí)和及時(shí)解決問題，從而強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容。此外，導(dǎo)師制度還有助于企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織，讓員工能夠從不同角度思考公司的發(fā)展策略，集思廣益，全面分析問題，為科學(xué)決策提供借鑒。

三、長(zhǎng)期跟蹤，不斷提升銷售技能。

為確保產(chǎn)品培訓(xùn)持久效果，需要進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤和強(qiáng)化。研究表明，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人長(zhǎng)期跟蹤并領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督的培訓(xùn)更容易實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果，而只是應(yīng)付了事而沒有后續(xù)跟蹤的培訓(xùn)通常效果不佳。因此，HR部門不能取代銷售部門負(fù)責(zé)人來監(jiān)督培訓(xùn)。HR部門組織可以和協(xié)調(diào)培訓(xùn)蜻蜓，提供咨詢服務(wù)，但監(jiān)督責(zé)任應(yīng)由銷售部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)。銷售部門負(fù)責(zé)人最明確培訓(xùn)后的考核情況以及培訓(xùn)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用情況，這是不可推卸的職責(zé)。

長(zhǎng)期跟蹤可以通過好智學(xué)在線培訓(xùn)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)可以定期進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)考核，分析銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握情況，然后有阻塞地加強(qiáng)漏洞，以確保銷售人員不會(huì)因長(zhǎng)時(shí)間沒有復(fù)習(xí)而忘記產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)。

綜上所述，好智學(xué)在線培訓(xùn)系統(tǒng)為企業(yè)提供了一個(gè)完整的方案，可幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高生產(chǎn)力并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過在線學(xué)習(xí)，每周入職學(xué)習(xí)曲線，建立導(dǎo)師制度，及時(shí)解決問題，并實(shí)施長(zhǎng)期跟蹤，銷售人員的技能將不斷提高，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，共同成長(zhǎng)。這種綜合性的培訓(xùn)方法有助于銷售團(tuán)隊(duì)更加自信和富有競(jìng)爭(zhēng)力，從而為公司的成功做出貢獻(xiàn)。