銷售是龍頭，沒有銷售可能就沒有一切，銷售業(yè)績決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。想要提供業(yè)績，企業(yè)需要建設(shè)一支高效的銷售團隊，因此，也要高度重視對銷售人員的培訓(xùn)工作！

銷售培訓(xùn)應(yīng)該是一項系統(tǒng)工程，需要的是一個長期的解決方案，告訴銷售人員，在什么時間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識、會有哪些解決方案，因此，在線培訓(xùn)的模式更可以銷售崗位長期培訓(xùn)的需求。

 銷售崗位面臨哪些培訓(xùn)難題？

• 缺乏知識體系
• 知識難以傳承
• 業(yè)務(wù)知識更新快
• 人員分散，組織難度大
• 內(nèi)部講師缺乏
  

在線培訓(xùn)解決方案有何優(yōu)勢？

• 提高培訓(xùn)效率
• 節(jié)約培訓(xùn)成本
• 提升崗位勝任力

銷售崗位的培訓(xùn)這么做？如何搭建銷售培訓(xùn)平臺？

一、知識傳承解決方案

管理者把一批銷售員培養(yǎng)成了老銷售員是一個無限循環(huán)的過程，這樣的長期培訓(xùn)需求，使用在線培訓(xùn)的模式更利于知識的傳承。

（1）老銷售員崗位經(jīng)驗庫
知識沉淀，積累實戰(zhàn)積累，轉(zhuǎn)化為知識文檔，傳承給新銷售員。

（2）崗位學(xué)習(xí)地圖
根據(jù)崗位工作流程，梳理培訓(xùn)內(nèi)容優(yōu)先順序 。

二、崗位培訓(xùn)解決方案

（1）培訓(xùn)課程設(shè)計與開發(fā)
企業(yè)經(jīng)驗提取，通過提取老銷售員的優(yōu)質(zhì)材料，進行課程的開發(fā)設(shè)計，從而完成培訓(xùn)課程的制作。

（2）在線培訓(xùn)實施
發(fā)布培訓(xùn)課程，并進行定期更新；銷售達人訓(xùn)練題庫輔助，以考促學(xué)。

（3）培訓(xùn)報告分析
多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計，深度挖掘分析學(xué)情，通過路徑圖的方式使員工對其職業(yè)發(fā)展方向和學(xué)習(xí)過程一目了然, 同時方便管理員了解員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)過程。

三、打破時間地點限制

往往需要大批銷售人員的企業(yè)都是大企業(yè)，員工多且銷售點分散，通過在線培訓(xùn)，員工可以通過手機平板電腦等在任何有網(wǎng)絡(luò)的地方隨時隨地進行學(xué)習(xí), 非常適用于跨地區(qū)多子公司的大型企業(yè)進行員工培訓(xùn)。